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　　文 | 樊耀标签 | 小程序公开课

　　视频&审校&编辑 | 樊耀、豆豆

　　从未来看现在博E百真人：神一样的张小龙

　　开场白博E百真人：大家晚上好，今天晚上有1600多人在不同的群要听我讲小程序，所以时间上比较紧，我预设博E百真人了45分钟-1个小时讲完，如果课后有问题，希望大家在群里自由讨论，明天我统一回答。因为小程序才出来第三天，很多东西没有尝试，没有研究，希望大家能够耐心的学习，没有人可以给博E百真人你一步到位的答案，同样的，你不沉下心学习，就被时代淘汰，神仙难救。

　　第一章

张小龙是傻逼吗？

　　昨天看见群里有人说：小程序没有用，连研究都没有研究就这么说了，这个逻辑就是：张小龙想了三年，推出的小程序是垃圾！小龙和你，谁是傻b？小龙有几十亿美元身价，我更倾向于、说小程序没用的是傻b。

　　1.1腾讯股票

　　昨天1月9号小程序发布，腾讯股价涨了0.46%，这是什么概念？腾讯市值2万多亿港元，一个消息发出，如果有人套利，当天就赚92亿。

　　1.11 关联股票

　　上面是一些和小程序挂上钩的股票，只要相关，就全涨，大家可以看到市场有多么认可。

　　2.这个男人、眼里没有对手（JOBS）

　　2007年1月9号，乔布斯在发布会上推出了第一款iphone，随后iphone立刻取代了功能机市场，到今天苹果成为千亿美元帝国。小龙选择在2017年的同一天发布，大家看出了他对小程序的信心了吗？他要开创一个时代，他的眼里只有死去的乔布斯才能和他相比，这是多么牛b的雄心壮志，多么伟大？他的眼里已经没有对手了！

　　3.小龙眼里的未来 （基于未来场景的应用）

　　我们都看过科幻片，未来人类戴上一个眼镜，看哪里，空气中都能呈现出一个虚拟屏幕，然后是各种数字跳动，正如上图中发出的那样，小龙深深相信，这就是未来。他说：”十年后，技术可能会把巨大屏幕投影到人类的视网膜，将眼前所见屏幕变到无限大，类似将一台PC压缩到一副眼镜内。而这时智能眼镜会取代手机，成为各类信息的新入口。那么，怎样的一个系统能搭配这样的终端呢？”

　　想象不出的同学，复制链接查看【微信文章】

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　　所见即所得是张小龙想象的全新世界。比如，当人类佩戴智能眼镜时看到一盏灯，眼镜内的系统就能自动感应到灯的开关程序，通过眼镜系统，人类就能轻松完成灯的开关。又比如，当你走到公园门口，眼镜内的智能系统同样会自动跳出公园门票的购票应用程序，通过程序，就能完成购票……在虚拟眼镜的未来，应用程序将是完全不同的形态，所有应用程序都将无处不在，可随时访问，这就是所谓的“所见即所得”。

　　我们看到未来程序从上面的描述引申出3个巨大特点：

一切数据化、可视化

用完即走

所见即所得（随处可见） => 人人都用得起

　　而小程序，就是张小龙在尝试接近这种未来系统的过渡性产物，它是一次伟大的尝试，是前无古人的事情，而且小龙是这个世界最接近未来的人。

　　如果我们站在张小龙的角度去看，从10年后的未来看今天，小程序也具备了我们上述所说的用完即走的特点。但是大家注意：要想实现随处可见，前提就是要像二维码一样，人人都用得起，都会用。所以这个产品是针对大众的，是针对传统企业设计的，不是对互联网公司，不是大公司，是我们中小企业和个人的神器，如果大家一直不会用小程序，未来微信团队一定会进一步降低开发的门槛，技术的门槛，可能会做到全程可视化编程。

　　4.小龙基于技术的考虑

　　小程序和APP有什么区别？小程序在微信里，他很轻量，他不用安装，不支持游戏开发，这里我不多讨论技术的问题，我稍后会给大家计算小程序成本。

　　第二章

　　0，微信小程序有什么用？

　　你如果不懂就要多体验，给你的教程就要好好学，不要只知道问问问，只说不做，亲身不测试，你永远也不会搞懂陌生事物，小程序是和你过往经验完全不相干的新鲜东西。

　　1. 小程序的目标是什么？

　　它的基本出发点是帮助传统行业解决企业转型问题，在消费升级，市场经济中起到做用。他可以帮助企业降低互联网+触网成本，提升效率，提升用户体验，降低技术使用成本,。

　　这么说有点抽象，会说晕的。下面我举例子。

　　如果我说生产加工完全用机器人手臂，这你能懂，那么小程序就是让很多复杂的、需要人重复做的事情，都帮你用技术解决了。还不明白的朋友看这个帖子。

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　　比如说你上过淘宝，你在淘宝的支付系统里付款博E百真人；你可以自己开发一套付费小程序，让用户在你的系统上买单。这个能节省人工成本，就是提升企业效率。

　　再比如说，你原来是用网站展示你的产品，但是可能不够动态，用户体验不好，但你用了小程序，做的像那些巨头APP一样美轮美奂的，用户的体验上升了，他们会不会买你的东西？这个就是提升用户体验。

　　我们刚刚说了提升企业效率，提升用户体验，还能做什么，还能做无数的事，比如你不好意思像女性朋友表白，你开发个小程序，发给她看，这样行不行？肯定行。

　　再比如说，你要开线下餐厅，你说我要玩个概念餐厅，叫无菜单无服务员餐厅，人来了，就扫码，小程序下单，这样新奇的体验用户喜欢不喜欢？肯定愿意尝鲜。

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　　再比如说，你是做微商的，现在不是很复杂吗，你要复制支付宝口令才能让用户买你的产品，你开发个小程序，每次用户购买你就发出来，是不是方便？

　　你是线下开小店的，你就开发个小程序，让你周边邻居，网吧，经常来买你东西的人都访问一下，他们是不是以后直接在网上下单买你的东西，是不是提高购买频次了？你是不是可以做外送业务了?

　　上面说的是小程序的应用，大家看到了技术的强大，我再给你们算个账。

　　第一，你要开发独立app怎么也要20万，你用小程序只要四万给你省16万；

　　第二，你开发好了app叫用户下，10个人有1个下就算不错的了，所以以前，开发出app后，第一个挑战，就是在应用商店推广APP，这是互联网专业人士做的事，传统企业根本不懂什么叫流量，知道意味什么吗，没有流量，人家不用你的app，连赚钱的机会都不给你，过去很多传统企业以为开发个APP就完事，很多企业就死在这块！小程序把这块给去掉了，你不需要在应用商城上花大钱去打排行榜，这对传统企业触网有多么巨大的意义啊！现在，在小程序里不要安装app了，10个人，9个人都会试一下你的小程序，客户转化率提升了多少倍？

　　第三，你有小程序，你提升了多少效率？你雇佣三人都服务不过来100个用户，你用小程序就搞定了，给你省了多少的人工成本？

　　2.小程序生态的未来决定于三点。增量，规则，收益

　　我们说小程序生态是一个很大的概念。它取决于三点，第一叫用户增量。第二叫游戏规则，第三叫平台收益。这是什么意思。

　　用户增量的意思就是：对于微信来说，我们这些中小企业老板和个人要开发使用小程序，我们就是他的用户，全国中小企业有7000多万，我们以前在阿里巴巴做外贸，现在出口转内需了，我们要找市场，我们做大众市场，微信上有七亿人，我肯定要用来营销。那我们就是微信的用户。谁是我们的用户？微信有七亿人，这些是我们的用户。还有呢？以前开发APP放到苹果商店的，小米商城的，谷歌商店的，在那上面混的不好的，也是微信的用户，我相信混的不好的是大多数。那么他这个增量市场有多么庞大？你们自己想想。

　　第二个叫游戏规则，就是说开发小程序要遵守规则，微信明着说了，我不做分发平台，昨天我看到群里有朋友说做了分发，那微信肯定封你。还有比如说微信小程序很小，只有几个mb，你想上传大的应用，你就传不上去。你想在微信里通过发二维码引流，常按二维码打开小程序，但是你就打不开，这些都是规则，这些是要我们好好研究的东西，昨天群里有2个姑娘担心小程序会不会被封了，这个也是规则。

　　第三个叫平台收益，什么意思呢？就是它赚我们的钱，如果我们传统企业总是不会用技术，不懂得开发，这个生态上的小程序很少，它就不赚钱。不赚钱的日子，你们都懂。

　　以上三点都可能会左右这个小程序生态的发展，一个规则的改变就会影响到你赚钱。大家一定要密切关注。

　　4.小程序与公众号有什么不同？

　　小程序不是给你引流的，重要的事说三遍，不是引流的，不是引流的，不是引流的！

　　在小龙眼中：公众号代表过去；小程序代表未来。

　　小程序和公众号不一样：已经开发了公众号的朋友，要用小程序还要另外开发。

　　公众号是什么？是媒介，他是用来传播的，吸引流量的。人家不是说了一个几百万粉丝的公众号相当于一个地方电视台吗。那小程序是什么，小程序是帮你把这些电视台吸引来的人流转化的，你一个人不可能同时卖东西给一千个人，一万个人吧。你要做大众市场，你就要工具。传统我们雇佣人工。做个十万的生意，雇2个人，做个二十万的生意，雇4个人，你的收入和人员个数是同比增长的。现在不用了，你一个小程序做几万的人。

　　早前，外国有个社交软件叫whatsapp，他只有55名员工，服务4.5亿用户，卖了190亿美元，不就是技术的力量吗？大家想明白了没有？

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　　我最后再说一次，小程序不是给你引流的，不要抱有引流的想法！

　　5.小程序生态会颠覆哪些行业，哪些人？

　　毫无疑问将引起巨大的改变。腾讯长期以来都是做社交的，他一直想渗透到商业这块，现在除了京东，也没有别的。小程序一旦起来。我们将看到

　　1.应用商店。苹果去年应用商店赚了20亿美元，但是你真正看的只是各大排行榜上的应用，互联网不是有马太效应，强者越强，弱者越弱的效应吗。同一类型的APP，用户只用前几名，那么剩下的几千万僵尸APP怎么办，会有很大的一部分迁移到微信上，这会严重影响应用商店的巨大广告收入。

　　2.巨无霸APP，微信用户在微信里面用了小程序，是不是对应用商店那些巨无霸APP来说造成了截流？你们想想多可怕。

　　3.阿里生态。阿里一直覆盖不到的领域就是大众市场熟人买卖，什么意思？你在小店做生意，只能覆盖半径1000米的人，他们不会上淘宝买你的东西，那有了小程序后呢，他们是不是在微信里给你下单？其次，阿里的流量46开，4成直通车，6成外部流量，大家有没有想过要是人人都开发自己的支付小程序，在微信里直接完成支付了，还有阿里什么事？现在淘宝有交易担保，那要是微信也做个担保体系呢？

　　4.百度生态。百度之前一直推百度直达号，那是基于搜索的排名，本质还是竞价排名那套东西，如果大家都用小程序，谁还用它？大家不用了，效果越来越差，谁还在上面投广告，买搜索排名？大家都是基于lbs，百度能出什么和微信竞争？

　　4.传统行业，这块前面说的比较多。未来就是你不做，别人做消费升级，人家提升体验，提升效率，你不做就等死呗。

　　6.小程序能帮助你做什么？（怎么赚钱）

　　熟人关系，为微商正名，你们不要在发朋友圈了，开发个小程序，好好的做社群经济。基于LBS的地理位置定位肯定是小程序的未来。中小企业，小店，那些过往离互联网非常远的人都将收益。

　　为什么我这里特别强调中小企业，不是大企业，貌似一个开放生态人人都进来，我稍后和你们说。

　　6.小程序具体是干什么的。

　　刚刚说的已经很多了，提升效率，提升用户体验，节省时间等等。

　　7.野蛮生长期的机会点在哪？

　　当前的机会增长点在哪？一个是眼球经济，现在只有100多个小程序，全国七亿人在看，在学习，你上线了，效果大家都想的到。第二个是小程序注册起名字，起个大家经常会搜索到的关键字，就和百度竞价排名的关键字一样。虽然现在的规则是精确搜索，指不定哪天规则改了呢？

　　8.如何引流给小程序

　　昨天在群里，我们已经说了有4个方法，其实是三个方法，第一个，线下扫二维码进入，第二个，朋友直接推荐，第三个，微信里搜索关键字。

　　以后的主要应用场景我总结2条。线上：社群经济+小程序。线下：二维码+场景小程序。

　　2016年年末，很多名人预测，吴晓波，罗胖，李善友都说社群经济大火。他们说对了，经过2016年不温不火后，微信群即将复活，很快所有的商家都会建立自己的用户微信群，在里面去维护客户关系，促进用户二次购买。不知道你2016有没有学会和大众市场用户打交道，学会社群经济？

　　线下更多偏向于二维码带来的即时应用。比如说，你在公交车站等汽车，有个二维码，你扫一下，就到了公交公司开发的小程序，能即时查看汽车在哪.

　　再比如说你以前印个易拉宝，扫二维码关注公众号活动，现在你扫二维码，就能进小程序互动了，一场会几百人，大家即时聊天，这个体验多棒？

　　如果你是旅行社，你开发个小程序，把路线给讲清楚，带团出行的时候，大家直接看小程序，哪里集合，哪里好玩，是不是有意思呢？比如你到故宫博物院，以前要花50，100块的租借讲解机，现在你做了它应该做的事，是不是颠覆？

　　10.不知道怎么玩小程序怎么办。

　　很多人，传统企业老板不懂技术，不知道技术能做什么，小程序能做什么。没有关系啊，有什么事情是一天就学会的？人都有个学习的过程。不懂线下怎么应用，你先学做线上。你可以用跟随策略，学习那些玩的好的巨头APP啊，你学淘宝天猫搞个团购功能的小程序，搞个众筹功能的小程序，玩个支付系统提升效率行不行？

　　不懂社群经济，你学学我们芒格，做线上社群行不行？不会处理用户关系，你报名课程学习行不行？

　　第三章

　　1．小程序现在有课学习吗?

　　小程序的学习有两类，一类是技术开发给程序员上的，一类是小程序商业应用给老板上的。好多人进来后就问什么时候教技术开发。技术开发是0基础的人学会的吗？我可以肯定回答是，如果你想做程序员，你学一年，肯定能学会。现在市面上的课程只有一类，给技术人员讲小程序技术开发的。实际上大家仔细想想，小程序才出第三天就有课程了，能讲什么，不是忽悠是什么？我讲这话很多人可能还不爱听了，非要花钱找课上，不是傻逼是什么？

　　小程序的商业应用这块，我们社群会持续关注，请大家关注我们的公众号，我们会发相关的文章。

　　我再补充一句，今天看到好多文章说小程序，都是站在技术的角度看小程序，完全没有商业思维，没有远见。媒体永远不懂得伟大。

　　2. 小程序现在体验真烂！不要抱怨，lowB

　　不要只知道抱怨，那是穷人思维。我们说任何生态都有野蛮成长期。生态越是混乱，越是有机会。现在小程序还不完善，不就是你的机会吗？现在公众号生态很成熟了，你现在还有本身涨粉吗？

　　而且我们说钱只有两种，该赚的和不该赚的。在别人觉得你low的时候，你把钱给赚了，你就胜利了，要去证明你是对的。

　　第四章 伟大因为孤独

　　1.小龙的野心（小程序生态）

　　我们看到微信，现在并没有限制你，要求你一定要在腾讯云上部署小程序，但是大家在调用微信的接口，这是什么意思？比方说，你的程序不在你的电脑上，在别人的电脑上了，那你的所有运营数据是不是被别人收集了？生态初期是不是在宽进严出？小龙要做的是什么？把全中国中小企业的商业数据一起给收集了，这个值不值钱？可不可怕？所有信息对腾讯都是透明了，但是你也别怕，你天天用微信聊天，数据早在他们的服务器上了。所以我在最开始说了，大企业不敢进来。所以以后大家看到很多大的APP不进来，不要笑他们，不要说他们不开放，他们也是没办法。那为什么大众点评，京东什么的都进来了？因为他们被腾讯投资了。

　　我们中小企业还要不要在上面做？当然要，你那点数据对腾讯的意义根本不大，就像一粒灰尘。当你做大了的时候，你就自己做独立的APP去。

　　之前有位群里朋友和我说，他们是做美团外卖一样的业务，问我要不要用小程序，其实我觉得对他们挺难的，你不进，用户改变习惯了，都在微信上订单了，你没法混。你进来了数据被微信收集了，给你的竞争对手美团了，你一样没法混。但是我觉得晚死总比早死好。所以还是要进的。

　　2.传统行业要学习的思维

　　我们传统行业的人要学会小程序应用，最需要的是要学会互联网时代的3大思维，大家不要和我说互联网思维，我说的不是那些：

　　包括用户思维，技术思维，数据思维。这都是什么意思？

　　所谓用户思维就是，你开发个小程序，上面放领导的图片，用户会看你吗？你要开发对用户有意义，有价值的东西，用户才会高频率的打开。这就要求你换位思考，以用户为中心。这个词提了好多年了，基本都不去做。

　　什么是技术思维？你可以不懂技术，但是一定要知道，技术能为你带来什么，能帮助你做什么。这个其实挺矛盾的，你不懂技术，你该怎么想？但是你可以想想，程序员懂商业吗？他们不懂，他们只有纯粹的逻辑。你呢，你要有商业逻辑，知道企业哪里有问题，你要敢于提出问题。要放大脑洞去想，最后再找个即懂商业又懂技术的人，你可以咨询我，但是不要告诉我你是做房地产的，做绿色种植的，没有一点商业逻辑，我不了解你的业务流程，我也没法帮你。最后要是问的人多了，我的时间是有限的，我要收咨询费。

　　什么叫数据思维？小程序是程序，是技术。他能帮你收集数据。你要学会分析数据，找到哪些是关键点，根据数据实时改变商业策略，这就牵扯到营销，运营，经营决策了。

　　3.张小龙应该谢谢我

　　这么说挺狂妄自大的，大家听我说再拍砖。因为小程序生态要发展，离不开我这样的既懂得商业逻辑，又懂得技术的人给大家讲，告诉大家小程序要怎么用。你让程序来讲试试，他只懂跟你谈技术。你让不懂技术的人跟你讲讲，还不知道怎么瞎忽悠。我今年打算线上给10000人讲课，专门聊小程序商业应用，怎么用小程序赚钱，到时候欢迎大家报名。

　　4.我也要做一件伟大的事！1万人的小程序大社群能实现吗？

　　这个时代是一个伟大的时代，是一个创造奇迹的年代。只要你做了，你就是参与者，你就能享受平台的红利，别人做的时候，你在冷嘲热讽，说别人low，袖手旁观，你凭什么将来让别人帮助你？我在一个月前策划这个社群活动的时候，就定了一个目标，我们要在十天内做到一万人社群，这看似是个不可能的目标，但是我们相信以众人之力就能解决众人问题，就能产生量子力学的核裂变，产生1+1远远大于2的效果。今天我邀请你参与到建设我们这个万人社群中，同我，同芒格，同我们其他1600位同学一起在十天后做到一万人社群的伟大目标，你想不想，你敢不敢？

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